1月16日，杨子、黄圣依夫妇到抖音达人@表哥（覃进展）的直播间带货，但这却引发了后续的一连串事件。

据红星资本局报道，某腊肉品牌的负责人王女士表示，她是奔着明星带货去的，还在沟通时把杨子、黄圣依夫妇的直播写进了合同里，甚至为此准备了价值170万元的腊肉产品，结果只卖出去一单，且没能与杨子、黄圣依两人同框。

对此，有人代表60余名商家报警称，他们支付了3000多万元的直播服务费，但销售额没能达到合同规定的最低金额，且相关公司拒绝按合同退款，他们认为相关公司涉嫌合同诈骗。

1月26日，负责该案的警察表示，该案已受案，现正处于侦查阶段，“在受案后，最长60天会有结果，是刑事案件就立案，不是刑事案件就不予立案。”

“因为这是经济案件，涉及到好几个账户，不单单是晟宸泽传媒的账户，我们要核实，现在资金流向没有全部出来。”上述警察表示。

杨子、黄圣依夫妇带货翻车？

据红星资本局报道，王女士表示，他们与上海晟宸泽广告传媒有限公司（下称“晟宸泽传媒”）签订了合同，交了10万元的坑位费，对方承诺做两场大主播直播带货+一些小主播直播带货，并且保1:14，也就是保底140万元的销售额，否则等比例退款。

不过，直播的进展没有晟宸泽传媒此前承诺得那么顺利。

“他们先是说要准备大场直播，来不及做（小主播的）直播了；结果到大场直播，我们的品只在早上播了2分钟，而且只有覃进展在，没有黄圣依和杨子。我当时问了，他们说我们的品下午会返场，然后才有同框，结果一直等到晚上，我们的品没有再出现过。”王女士说。

王女士告诉红星资本局，晟宸泽传媒曾提醒过他们爆单的问题，于是他们准备了价值170万元的腊肉产品，这些产品的保质期为180天，但最终只卖出去一单，销售额约100余元。

“说好了要播的没播，承诺的比例没完成，我们也拿不到同框的直播切片，晟宸泽传媒已经没有能力执行这份合同了。”王女士称，他们要求解约退款，但被晟宸泽传媒方面一拖再拖。

传媒公司：被围殴，没逃避

1月中旬，王女士赶往晟宸泽传媒在上海市的办公地，但发现其办公室内没有员工，且有经历相似遭遇的品牌商家也在这里蹲守。王女士称，他们成立了一个群并发起接龙，从最新的统计结果来看，共涉及71个商家。

1月26日，红星资本局致电晟宸泽传媒的相关负责人王先生，他称，“因为现场有各种突发情况，1月16日这一场直播数据确实不佳，商家们的情绪就比较激动。”

对于未达承诺的销售数额且不退款一事，王先生解释称，合同不是针对单场直播的，“我们不可能把所有的希望寄托在一场直播中，而是会在合同期内安排主播持续地直播。”

而对于跑路的质疑，王先生称，前几天，有些商家直接围殴了他们公司的同事，“我们没有逃避，相关资料也提供给公安部门了，他们建议我们暂时不去办公，因为正面冲突不好。”

黄圣依工作室发声明

1月25日，黄圣依工作室发表声明称，1月16日，黄圣依和杨子是应抖影文化传媒（上海）有限公司的邀请，作为嘉宾到@表哥（覃进展）的直播间助力推介带货。

黄圣依工作室强调称，两人没有作出过任何形式的招商等授权以及任何保量等承诺，且两人全面履行完成了合约内容，包括约定的直播时长、需以嘉宾身份助力推介30个指定产品等。

“对于任何未经授权使用黄圣依、杨子肖像或名义进行任何形式的商业活动，我方将坚决追究其法律责任。”黄圣依工作室称，他们已第一时间敦促抖影传媒对各商家、各品牌方严格履约，及时妥善处理善后事宜。

图：@黄圣依工作室

明星带货频翻车

实际上，花大价钱请明星带货，结果却销量惨淡的案例已多次出现。

2023年11月23日，话题“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。安徽寸食文化传播有限公司向媒体反映称，其为参与演员杜旭东10月27日的直播带货活动，向杜旭东授权方公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出一包木耳，销售额64.9元，要求退款后却被其拉黑。

2023年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题也曾成为舆论焦点。南宁一商贸公司请上海某网络公司旗下明星曹某某直播带货，然而3个多月，曹某某仅完成278元的销售额。

无独有偶，同样在去年3月有媒体报道，长沙一公司支付3万元预付款请女明星曹曦月带货，然而3个多月，曹曦月仅完成1041.28元的销售额，该公司随后也将传媒公司告上法庭。

2021年，中国裁判文书网公布的一则判决书显示，知名艺人陈小春因为直播带货“翻车”。商家签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果几场直播只卖出5000元。

此外，还有拿着10万元的坑位费却只卖出5个保温杯，5万元的坑位费只卖了7单还退了5单，直播间90万人围观销售额不足2000元……

据北京日报报道，几年来的直播带货热潮中，不少明星艺人由于不善带货和品质问题出现翻车。虚假宣传、货不对板、表演式砍价、“割粉丝韭菜”的争议一波接一波，留下“潘嘎之交”“9块9上车”等啼笑皆非的段子。一桩桩一件件，明星主播的名气和口碑也在不断消耗。

从热闹的几百位明星艺人带货的2020年至今，短短三年，明星带货就已明显降温。曾扎堆进军直播带货届的明星们，似已走到纷纷偃旗息鼓的十字路口。

明星大量涌入带货直播间时，正是直播网购的新兴期，多方逐利本无可厚非，但乱象频出，严重扰乱市场生态，就触及了底线。随着相关部门对直播销售的监管越来越完善，经过两三年时间的大浪淘沙，市场逐渐回归理性，直播带货终究要回归到尊重消费者，买卖双方公平交易、平等互利的逻辑上来。

如果说当年明星涌入直播间，是明星与商家对流量的看好，那么今天明星们的黯然退出，恰恰证明流量绝不是制胜密码。

来 源 | 红星资本局、北京商报、北京日报、京报网、@黄圣依工作室

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本期编辑 刘雪莹

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