Costco投放茅台

美国会员制仓储超市Costco(开市客)上海闵行店,再度迎来平价茅台的加持。

    综合中国基金报和茅台时空报道,9月11日-9月12日,贵州茅台(1099.00029.482.76%)酒销售公司通过Costco上海店,两天精准投放5吨茅台酒。本地消费者可以1499元/瓶的价格买到500ml装的53度飞天茅台。

    “这一次,我们选择Costco做精准投放,就是看中了他们成熟的会员模式,这是减少黄牛干扰,让更多消费者有可靠、便捷的渠道买到茅台酒的一种尝试。”贵州茅台酒销售公司有关负责人说。

    此前的8月27日,Costco在中国大陆的第一家门店在上海闵行开业。由于到店的消费者众多,卖场内人流过大,Costco一度临时宣布下午暂停营业。有现场安保人员对未能进场的消费者表示,当天的客流达到近8万人。

    Costco主打的招牌是低毛利率。上海首店开张被抢购的商品之一,便是售价1499元的茅台酒。这也成为Costco低毛利率的例证。

    不过,Costco的平价茅台酒很快就被抢购一空。

    “茅台在Costco超市‘大火’的消息,引起了集团高层的关注,当即安排销售公司关注跟踪。贵州茅台酒销售公司负责人迅速带队与Costco超市上海店对接协商,提出了茅台与Costco合作的想法。”贵州茅台上海省区负责人告诉“茅台时空”,这次决策拍板非常迅速,从集团高层到销售公司迅速达成共识。

    据“茅台时空”披露,此次茅台酒销售公司委托第三方向Costco超市上海店提供了5吨的量,大概1万多瓶茅台酒,在中秋节前持续放量平抑价格,让上海本地消费者能以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据透露,从最初接触酝酿,到茅台酒在Costco再度上市,此次决策执行只花了一周时间。

    1499元一瓶的茅台酒,被疯抢的背后,是终端售价的畸高。

    虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款高档酱香白酒在经销商之间的流通价格早就超过了2000元,电商、超市等终端的零售价更高。

    9月11日,有网络传言称,北京黄牛对茅台(500ml装的53度飞天茅台酒)的收购价从2650元跌至2100元,引发市场恐慌:茅台酒价短期是否见顶。当天,贵州茅台(600519)股价大跌4.83%,创下5月7日以来最大单日跌幅,收盘价报1069.52元/股,市值蒸发近700亿元。

    不过,一家杭州经销商直言这是假消息。该经销商说:“如果真的有2100元的茅台,让他给我运来一万吨。我们经销商都有群的,根本不是这个价格。” 据该经销商透露,目前飞天茅台在杭州地区的批价稳定在2600元以上,零售价往往超过3000元。

    酒类自媒体“酒业家”的统计显示,目前飞天茅台在北京的批价(整箱的单价)为2600元左右,深圳2400元左右,南昌2500元左右,郑州2400元左右,成都2500元左右,广州2600元左右。

    为平抑价格,茅台此前已经表态,将在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒,尽力满足消费者的过节需求。

    “中秋节即将到来,茅台消费需求更加旺盛,通过对重点市场的精准投放、科学投放,不仅让真正的消费者平价买到茅台酒,也是对当前市场上炒作茅台酒、屯售茅台酒等扰乱市场秩序行为的有力回击。”据“茅台时空”消息,茅台销售部门有关人士道出此次茅台与Costco超市合作的根本原因。

    茅台销售公司有关人士说,“由于时间急,预案需进一步完善,与Costco超市和合作还要继续磨合,改善消费者购物体验。”    值得一提的是,这次和Costco合作,茅台也考虑到了黄牛收购的影响。

    综合“茅台时空”和中国基金报官微消息,Costco方面表示,对买茅台酒的消费者,他们没有任何“搭售”要求,只要是会员就可以每人购买一瓶,只买茅台酒也可以。

    茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海,做市场调研看合作效应,“第一天销售,从中午11时截至晚上10点打烊,大概有5000人购买茅台酒,这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏,12号就能把5吨酒卖完。”

    “外面确实有黄牛,大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计,黄牛收的大概不超过300瓶,也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说,这两天销售有序,没有出现负面状况,说明这个尝试,确实能满足普通消费者的购酒需求。

    据介绍,此次放量将于9月12日结束,茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作,形成一套完整的模式运作。

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