李保芳谈茅台涨价

茅台酒有多难买,连不喝酒的人都知道。8月8日,贵州茅台官方微博发布消息称:8月7日晚间,茅台集团董事长李保芳在市场工作会上说:“今天是为价格而开会。要控制价格,而不是稳住价格。”“要加快人脸识别技术的应用,有效遏制‘黄牛’搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者”。

李保芳谈茅台涨价说了什么?李保芳是谁为什么谈茅台涨价事件详情

  今年中秋、国庆前夕,贵州茅台将向市场集中投放7400吨茅台酒,较去年同期增加400吨。分析人士认为,此举有利于增厚贵州茅台今年的利润。

  在7日晚的茅台酒市场工作会上,李保芳开门见山地说:“今天是为价格而开会”,“要控制价格,而不是稳住价格。”

  据悉,这是继2017年4月以来的两年间,茅台集团又一次专门针对价格问题而召开的会议。

  今年以来,尤其是最近一段时期,茅台酒供需持续紧张、价格持续非理性上涨,市场流通价格从4月份的1900元/瓶,上涨到当前的2200元/瓶以上,市场形势异常严峻,严重影响了茅台酒市场的稳定。

  此前李保芳曾对茅台酒价格上涨的问题做出回应。

  今年6月12日,李保芳在丹寨组织召开了全国经销商联谊会会长会议,对“稳价”工作作了相应部署,要求经销商严格遵守厂商合同约定,认真落实公司稳价政策,严守1499元的价格底线,严禁高价销售、囤货惜售,保证销售渠道畅通。 在执行层面,茅台酒销售公司采取系列管控措施,今年以来,依据经销合同约定条款对基础管理差、违规销售的25家违约经销商进行了追责处理。同时,茅台酒销售公司启动第三方调查,6月对北京等重点市场开展调研,根据调研结果暂停了1家经销商业务。目前第三方提交了7月调研报告,茅台酒销售公司将研究做进一步处理。

  李保芳提留点要求: 要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局 价格上涨,究竟是什么原因?

  李保芳在会上分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售。第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求现象愈演愈烈。

  怎样解决这个问题?李保芳强调:“综合施策,严厉管控价格。”

  疯涨的背后

  今年以来,茅台酒终端价并没有出现“刹住车”迹象,反而直接向2000元大关“迈进”。这背后,到底是什么原因?

  在上述市场工作会上,茅台集团董事长李保芳分析说,原因很复杂,首先是供需矛盾的突出,这是最主要的因素。第二,收藏投资所致,茅台酒既有金融属性,又有投资属性。第三,就是选择销售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶酒难求现象愈演愈烈。

  疯涨的酒价,对于正处营销渠道变革关键时刻的茅台来说,难言乐观。

  为解决市场乱象以及减少经销商权力寻租等,从去年起,茅台方面开始清理违规茅台酒经销商。截至2019年半年报,近一年半时间,茅台酒经销商被“砍掉”的数量已超过500家。经销商被清理掉后,相应留下的茅台酒配额被推测将用于增加直营投放。在2018年12月28日的茅台经销商大会上,李保芳亦表示,2019年茅台将投放茅台酒3.1万吨,其中经销合同将以2017年计划量为基数和存量,坚持“不增不减”,共计约为1.7万吨,剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营的比例。

  然而,今年上半年,茅台直销渠道变革却迟迟未落地。而这场直销渠道变革,最为关键的一环是,成立茅台集团营销公司。但受制于各方压力,日前已挂牌成立的营销公司,如何统筹茅台酒的直营渠道,至今轮廓尚不清晰。

  “经销商被清理后,投放到市面上的茅台酒配额相应减少,加上直营渠道未真正落地,某种程度加剧了茅台酒市面上需求紧张状况。”多位白酒分析人士亦对第一财经记者表示。

  另有熟悉茅台的行业人士猜测,茅台上半年主动控量,包括要求经销商提前打款,目的也在逼迫渠道出货,清理库存。“渠道的囤货是目前茅台面临的挑战之一。”

  对于具体执行措施,李保芳提出了六点要求。

  一、加大市场投放。茅台集团决定,中秋、国庆前夕,将向市场集中投放7400吨茅台酒,更好满足节日旺季消费需求。2020年元旦、春节期间,也将合理安排茅台酒市场投放量。

  二、严厉管控价格。“1499作为当前市场终端的指导价,在当前的情况下不能动,要坚持按照这个要求做。”李保芳说,价格管控难度大,但不能不管,茅台集团将拿出具体有效、有针对性的措施,来抑制当前价格的过快上涨。

  三、投放的计划和销售的结果按月挂钩。经销商严格实施“销售80%年度内累计到货量”计划,店面或经营场所直接销售部分不低于年度内累计到货量的60%,团购、批发部分不高于年度内累计到货量的20%,库存比例不高于年度内累计到货量的20%。鼓励经销商加大拆箱销售比例,惠及更多消费者。商超卖场以零售为主,且零售比例不低于每次到货量的95%。

  四、实施严厉的管理,发现问题严肃处理。李保芳推心置腹地对经销商说,大家现在的利润已经够高了,不能拿少量的酒去卖平价,大量的酒去卖高价,店面标1499摆个样子,后面又去勾结卖高价。每一个经销商都不能再推波助澜。

  五、从贵州抓起,从贵州做起。7日的市场工作会,专门安排20名贵州经销商代表参会。李保芳要求,“贵州所有的经销商,要把酒放到前台来卖,给全国其他的省区市作表率。”

  六、新渠道和老渠道互为补充,促进建立完善的营销体系。 “新的营销体系要逐步地发挥出抑制价格的作用。”在团购方面,将逐步实行定制型团购的模式。

  李保芳在要求各省区的负责人、联谊会会长要切实负起责任的同时,要求茅台酒销售公司的领导要切实承担起责任,深入研究实施的效果,及时纠偏,确保健康发展。

  会上,李保芳提到,“黄牛”搅局也是助推价格疯涨的因素。李保芳说,不能让“黄牛”问题成为目前茅台酒销售过程中一个司空见惯、熟视无睹的现象。要加快人脸识别技术的应用,有效遏制“黄牛”搅局,将酒卖给真正喝酒的消费者。

  针对近期白酒行业的提价潮,李保芳说,茅台酒价格是不可以随便动的,我们一定要保持定力和底气。我们不必为别人在提价过程中,速度比我们快而去忧愁,我们要做的就是做好品质,做好市场基础。

  李保芳表示,近期,茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司队伍,为进一步做好市场夯实基础。

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